什麼是損益平衡？

損益平衡就是「不賺不賠」的那個點。當你的總營收剛好等於總成本（固定成本 + 變動成本），利潤為零，就是損益平衡。超過這個銷售量，每多賣一個都是在賺錢；低於這個量，你就是在虧。

固定成本 vs 變動成本

固定成本是不管你賣多少都要花的錢，像是店租、設備折舊、固定薪資。變動成本則是跟銷售量成正比的，例如原料、包裝、運費。搞清楚哪些是固定、哪些是變動，是做損益平衡分析的第一步。

邊際貢獻率 = (售價 - 變動成本) / 售價。它告訴你每賺一塊錢的營收裡，有多少比例能拿去「攤固定成本 + 賺利潤」。邊際貢獻率愈高，代表你的產品定價能力愈好，固定成本回收愈快。

把你的固定成本、單位變動成本、單位售價填進去，就能立刻看到需要賣多少才能打平。下方的利潤表更直觀——你可以看到不同銷售量下的賺賠狀況，幫你設定實際的銷售目標。